TY  - BOOK
AU  - Zapata, Guillermo Andrés
TI  - Negociación: Arte empresarial  
SN  - 9789586486316
U1  - 658.4052 
PY  - 2009///
CY  - Bogotá : 
PB  - Ecoe ediciones, 
KW  - 1. Negociación en los negocios
KW  - 2. persuasión (psicilogía)
KW  - 3. Negociación
KW  - 4. Liderazgo
N1  - Incluye referencia bibliográfica; Cap 1. Elementos fundamentales para desarrollar una negociación; Cap 2. Cómo descubrir el perfil negociador que hay en ti; Cap 3. Aprovechando el perfil negociador que hay en ti; Cap 4. Paso a paso el éxito en una negociación; Cap 5. Los errores que no se deben cometer en una negociación
ER  -